对新手卖家来说,最头痛的问题就是“如何让别人知道我的店”!装修再好,价格再便宜,活动再多,如果不能让别人知道我们的店,一切都是空谈!所以,新手卖家投入精力最多的地方就是推广,至于如果不断完善自己的装修,不断推出新的活动,则是在有了一定流量之后才要考虑的事情。

开店之初,天天泡在网上,学习前辈们的经验,尤其是推广这方面的,如何让自己的小店为别人所知,这永远是新手卖家最头疼的事情。也曾尝试过去赶集网、百姓网去发贴,去天涯、西祠等论坛去做广告,也曾疯狂地盯着微博,转发广告……但消耗了很多精力,收到的效果却是微乎其微。

我是一个兼职的小店,而且卖得是淘宝非常热销的化妆品和护肤品,在商城卖家、皇冠卖家、钻石卖家动辄上万的流量面前,想要通过优化关键词,调整上架时间,都不要指望在第一、二页找到你。以期通过淘宝搜索找到小店,在初期来看是困难的。最关键的是,通过淘宝搜索进来的看到你是小店,没有信誉,成交的可能性相对较低,同一款产品他完全可以去别的皇冠店买。

既然淘宝内部的流量我们抓不住,那就向站外寻找流量。

第一个想到的就是“百度知道”。

百度知道不仅是一个获得答案的平台,同时也是一个推广产品,展示广告的平台。

每一个问题的背后,都是一个潜在的用户。

如果有100个人通过我这篇文章进入我的店铺,可能这100个人当中没有一个人会买一件商品;但是如果有一100个人点开百度知道的一个问题,然后进入你的店铺,可能有50个以上的人会选择购买!因为看百度知道的都是有购买需求的买家,而论坛里更多的是卖家学习经验的。

百度知道的推广方法不是什么新鲜的东西,但是做好了,却不简单,我总结两条,一要用心,二要坚持!

所谓用心,就是要认真对待每一问题,不是说固定好一个答案,点开一个问题按下ctrl+V就行了;而是要真的去认真回答,比如有人问夏天到了该怎么补水?一般而言,我都会用最简练的回答,把一些常用的方法列出来,然后适当的推荐一下自己店内的产品。由于百度屏蔽了淘宝链接,所以一般情况下我都是留下自己的淘宝店铺名,或者旺旺名,这样一来,问者看到答案如果有信誉,就可以直接搜到店铺。

上面这张图是一个很简单的例子,带有某种分享经验的现身说法,让问问题的人觉得这不是广告,而是真实地购物经验,如果他真的想买了,我想就算不在我店里买,也会第一时间进入我的店铺看看。

所谓坚持,就是要持之以恒。百度知道带来的流量都是优质流量,但是这个流量是很小的,而且可能要经过一段时期的积累才有效果,所以很多人知道这个方法,但是坚持下来的不是很多。群里也有一些新手卖家,今天微博推广,明天QQ群发,后天去写软文,效果反而不好。

从开始做百度知道,一直到现在,我已经把两个号都升到了三级,百度知道为我带来了第一笔生意,百度知道可能为我带来的流量不是最大的,但是成交量却是最大的。

上面这张图是其中一个号的回答,可以看出不少回答都被选为了最佳答案,一般来说被评为最佳答案的,基本上都是你的回答被认可的,也基本上会带来流量的。

由于百度是屏敝了淘宝的链接的(在你知道等级低的时候任何链接都是发不了的),所以一般留下的是店铺的名称,下面这张图是随意截的,其中通过店铺搜索进入的,基本上都是百度知道带来的流量。

第二个精准推广的方法就是专业论坛。

百度知道做熟悉以后,每天占用的时间只是很少的一部分。这时,我开始思考还有哪些可以带来有效流量的方法。由于卖得是化妆品和护肤品,顾客基本上都是16-35岁的女性为主,这时候我决定开始做女性论坛。论坛相对于百度知道,有一个很大的好处,就是受众更多,更容易引起连锁反应。

经过筛选,我把目光定位在了douban小组等三个论坛,douban是因为之前我一直在douban混,相对熟悉,模式属于购物分享,个人觉得和淘宝推行的“淘宝SNS化”有类似的地方,代表着淘宝未来的发展方向。之所以没有铺开,主要是由于精力有限。

想要让自己贴子在论坛里得到认同,是需要一定精力的。尤其是开始阶段,甚至连发个图都不行,所以不能急,只能一点一点的培养自己的帐号,积累自己的人气。等到自己的ID混到一定级别,粉丝积累到一定程度,就可以发表自己的购物心得、购物分享等贴子,以一个买家的身份,引导客人到你的店里来消费。

douban的小组带来的流量还是相当可以的,而且我说了,由于是专业的小组,里面都是有购买欲望的人群,进来的人基本上每一个都是有购买需求的,所以只要你的帐号在论坛里有一定影响力和知名度,你的贴子“软文”写得好一些,分享的经验更真实一些,铁定会带来成交量的!

这是一个贴子三天带来的流量。为了这个贴子,我自己拍照,自己写评价,写使用心得,写掌柜的服务态度等等,基本上以正面评价为主,略带一些不满的地方,这样使贴子显得真实。

这是最简单的,却是最有效的一个方法,事实就是这样,往往掌柜怎么夸自己的商品,顾客就是不信;而一但有一个买家现身说法,立马就会有一堆人蜂拥而来。

那天我做了五笔生意……作为一个开店一个月的新手卖家,我很满足了。

关于论坛的发贴技巧和回贴技巧,如果铺开来讲,可能一两天都讲不完,我只是想告诉新手卖家有这样一条路,坚持下去,肯定是会成功的。

在这里,我想提醒一下各位新手卖家,培养一个论坛帐号是很重要的,不能急于求成,一定要换位思考,一切的发贴回贴都要围绕着打造论坛帐号这个目的,而不是盯着推广网站的目的。等帐号成熟了,一切就自然水到渠成,如果你能混到版主之类的,你想你发个软文广告还会困难吗?

由于精力有限,在推广方面,我走得是一条精准定位,精致服务的路线,来得人都是有购买欲望的,这样虽然流量不高,但转化率还是可以的。

经历了开始几天的清冷,从5月下旬开始,基本上能做到一天一单,我想如果继续这样下去,交易量肯定会越来越大的。(来源:赢得网 编缉:小维)

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