这是每一个想创业者都必须思考的。先说小M,她做淘宝是机缘巧合,因为她爱淘宝购物,喜欢钻研。她说她家里条件也凑合没太大经济压力,创业的目的是想在电商服务行业折腾出来一摊子事儿,因为她喜欢淘宝,喜欢在上面折腾。相同的问题,我问过很多正在创业过程中的朋友:有人为了赚大钱、有人为了自由、有人为了梦想、也有人是为了证明自己……

1、赚钱

无论我们是否承认,以赚钱为目的的创业者还是很多。记得有一次看“非你莫属”一个求职者说自己原来创业,最后迫于很大的生活压力不干了,当时张绍刚很惊讶的问了一句“老板不是都很赚钱么?”

这个问题说起来可能有点可笑,但却充满了创业者的辛酸。只有当创业者成功了,他的故事才有那么一点点的励志的意义,乔布斯的“苹果”起初在车库办公、马云的“中国黄页”被很多人当为骗子、马化腾曾经缺钱想把“QQ”卖掉……他们公司现在都赚钱了,而且赚了很多钱。但容易被人忽视的是这些公司在创业过程中的很长一个阶段是没有钱赚的,而且不会赚钱的;更容易被忽视的是,还有数以万计的创业者失败了,他们的公司消失了,虽然他们也曾在车库办公,他们也曾被当成骗子,他们也曾想把自己的产品卖掉……..

没人统计过,应该90%以上的创业者都是失败了。平均来看,创业其实是最不可能赚钱的选择。

如果创业的目的是为了赚钱,我建议大学生毕业后还是踏踏实实去找份工作吧。像唐骏一样做个“打工皇帝”挺好的,或者像鬼脚七这样也不错,至少不愁吃喝,还可以有点小文艺。不要为了赚钱而考虑创业,因为创业会有你想象不到的各种苦,后面会提到。

2、理想

说理想,有点大,如果说兴趣或者会更合适一些。如果是因为兴趣而创业,我建议要坚持下去,不要轻易放弃。小M说读我之前提到的《为而不争》很有感触,读了很多遍,每次读都有新的感悟。大家不妨也读读。

如果把我做自媒体也当成创业的话,写文章就是我的兴趣。我每天写一篇文章,遇到的困难和阻力也不小,时间不够,素材不够,工作很忙,家里很多事情,还有一些人造谣中伤。我说我都已经36岁了,我好不容易有写文章的兴趣,我为什么不坚持呢?遇到困难我也要坚持,除非我哪天真的不喜欢写文章了。最后是否能赚到钱,我不去想,如果坚持下去以后一定很容易能赚到钱的。现在只有20万鬼友,就有不少人给我捐赠来支持我写作,如果哪天我有100万的鬼友,想赚钱还不更容易么?

如果是因为有兴趣,而且有不缺盈利的方法,加上你评估自己的能力也差不多,我觉得没有必要害怕,完全可以去创业。如果侥幸赚到钱了,那当然好。即使没有成功,也没有关系,因为就是一场经历,至少努力过。说得再俗一点,至少让你爽了一把。

“爽了一把”,其实一点也不俗,因为整个过程虽然累,但很快乐。最怕就是一天到晚很苦逼的工作,一边创业还一边不停的抱怨社会太不公平,抱怨自己运气太差。最后就算赚到钱了,自己一点都不爽。

为了理想而创业,就是为了享受这个乐趣,创业过程中的乐趣。

3、自由

很多人都觉得创业是最自由的。爱情和金钱放在自由面前,都可以抛弃嘛。

但我了解的创业者,其实都不自由。虽然可以早上11点到公司,别人看上去是自由的,但工作时间只会比上班的人更长,而且没有周六周日,没有假期。要考虑各种工商税务,货源销路。更重要的是,要考虑员工的工资啊。试想如果你在一家公司就职,公司初创时期,效益不稳定,临时一个月不能发工资,有多少员工会选择跳槽?

从本质上看,创业者是最不自由的,因为他们不能轻易的放弃他的公司。

如果是真是为了自由,还是不要创业的好。

4、其他

还有因为很多原因而创业的大学生,例如家里有钱也有资源,毕业了可以去折腾一下锻炼一下。我觉得未尝不可,因为成不成功都没关系,虽然我觉得成功的机会很低。也有的是多种原因综合起来想创业的。

这方面我了解的不多,就不多讲了。

商业模式

当我们准备创业时,几乎所有人都会问你的商业模式是什么?不要被这个词吓到了,就是问公司怎么做大怎么赚钱。对大学生创业初期,我觉得就是要回答:如何能让公司活下来,如何能持续性的赚点钱。

其实,商业模式都是后人总结的,开始创始人们根本不是这么想的,做着做着就成了我们现在看的样子。难怪有人说:

创业的成功如同意外怀孕一般,偶然且难以复制。

举几个例子,google最开始也不知道怎么赚钱,差点卖给yahoo了,直到Overture的搜索点击竞价模式出现,Google才如鱼得水;淘宝也不知道怎么赚钱,开始想模仿搜索的竞价排名模式,推了招财进宝,引起卖家集体抵制;facebook是因为有了人和人的关系才越做越大,但如果facebook 开始就想着怎么建立关系,估计早就死了;QQ最初也只是空有上千万用户而没有收入,直到后来有了虚拟物品增值服务…….

说到商业模式,小M给我讲了个故事:

我公司附近有一条小吃街,天津人爱吃各种小吃。我经常观察这一条街上的小门脸,单位面积不足3平方米的窗口出售“章鱼小丸子和臭豆腐”要排队10分钟左右,日均销售份数至少1000份,3-4名服务员从早上10点多忙到晚上9点多,单份毛利大约在3元左右。我当时跟团队说,如果咱们去卖臭豆腐,我一定会用互联网的思想运作,会做的比现在还要好,我们可以创建自己的品牌,重新设计产品的体系,搭建外卖的渠道,加入现有APP外卖平台,利用周围写字楼和大卖场的优势,联系员工配餐提升单位房屋面积内的产能,采用积分换餐促进客户购买频次。品牌成长后复制整套模式给到渠道代理商,我们只负责选址和培训即可,整套系统和模式的复制就是传统行业的“云部署”。

当然,食品行业每天很辛苦的站在窗口前一天,炸豆腐、做小丸子、麻辣烧烤,而且天津夏天非常闷热。谈的理想化的商业模式的前提是,我们需要有很强的技术团队、产品团队和运营团队,而且如果我们的臭豆腐不好吃,这个商业模式就失去了它全部的核心价值。

所以,传统行业创业的核心商业模式是产品和渠道,好的供应链系统,找到好的渠道,就能盈利。电商呢?大学生根本不擅长供应链和渠道,但大学生可能对网络、技术和新鲜事物很有经验。那么我们就要把我们擅长的东西挖掘出来,形成创业的核心商业模式。

下面以小M的公司为背景,来看看如何设计自己公司的商业模式以及创业机会。在电子商务这样一个生态环境中有卖家、运维服务商、软件供应商、平台供应商、物流服务商等几个群体。

1、卖家

卖家是整个电子商务生态圈里除了买家外最为庞大的群体。对于卖家来说商业模式是:产品不可超越的优势和运营规划是否适合你的产品。

裂帛、花笙记、非池中这样的设计类服装,他的核心竞争力在于品牌文化和设计款式。有他们的产品在,销售渠道在哪里已经不这么重要了。之前一个卖家跟我说,他们的品牌风格太像裂帛了,很多人都认为他们在模仿裂帛,但他们是森女风格的设计女装。给买家这样的感觉,一定是因为商业模式有类似于裂帛的地方,那就不叫不可超越的优势。

很多人说,我刚大学毕业就想开一个淘宝店铺,没有强大的供应链,怎么办呀?你的服务能不能有特色,一个品牌的文化是在不断发展的过程中自然而然的形成的,如果在创业初期最应该考虑的事情是“想尽办法活下去”。为了活下去我们就要想办法赚钱,那挖掘特色的服务对于大学毕业生创业初期来说是有效的方法。

2、运维服务商

这一方面,小M很有发言权,因为作为中小运维服务商,他们也一直在挖掘能让自己不可替代的商业模式。小M看着运维服务商的行业从一个小众行业慢慢发展成大众行业,再到成了很多品牌商的诟病的行业,她觉得这样不可持续。小M说:我的专业是预防医学,学医的毕业生做电商的很少,如果能做跟健康和文化产业相关的运营服务,我将有其他服务商不可能具备的优势。

于是一年多前他们考虑开始转型做家用健康检测仪、个人护理、传统滋补品和高端有机食品的全网服务,不局限于某一个平台,而是一种对健康理念和文化的传播。因为小M的专业背景,让他们公司一直坚持走到现在,在代运营服务商的强大竞争中幸存下来。后来他们发现,健康和文化产业是非常庞大的,很多类目都有产品可以和健康挂钩。

对于大学生创业,深入挖掘创始团队的不可代替的优势,是找到商业模式的有效方法。比如学弱电相关专业的适合去做数码和通讯设备相关品类运维,学习工业设计的就去做个性制定的小饰品咯,毕竟领域更专业。

3、软件供应商

软件的供应在电商行业相当重要。现在淘宝天猫上的卖家有700~800万,他们就是明确的客户,他们对软件系统的需求量非常大。小的方面,卖家平时用的打折工具、客服绩效软件、统计工具;大的方面,有ERP和CRM软件,再往上还有聚石塔这样的云部署软件服务商。

这个领域对大学生来很合适,因为很多人都会编程,C++、java、PHP、.Net 等。机会在于是会编程的人不懂卖家,懂卖家的人不懂编程。如果某些大学生自己了解淘宝开店,又对技术熟悉,而且能找到几个同学一起做,这个事情在大学期间就能搞。成本也不高,现在很多公司提供低价的云服务器。如果我再重新念大学,我肯定会自己搞一个小服务软件来服务卖家。

当然,现在做软件的都不太赚钱。因为免费软件太多了。没关系,如果你能做到一定用户量,会有人给你投资的。做到一定的用户,然后找投资或者卖掉,好像也是一个商业模式。而且软件有价值,一定有客户愿意付费,淘宝的卖家其实是想赚钱的人。

当然还有擅长摄影和美工的,可以搞摄影工作室,专门提卖家拍摄和修图;擅长做搜索优化的,可以帮助卖家做SEO;擅长做直通车的,帮助卖家做直通车优化……这一类创业,都是和人的专业技能相关,只要在大学期间钻研过这些,成为了专家,就可以成立小的工作室,然后去为卖家服务。只要能帮卖家省钱或者帮卖家赚钱,卖家是很愿意付钱的。

世界上最好赚钱的行业是,赚那些想赚钱的人的钱。世界上更好赚钱的行业是,赚那些想赚钱但不会赚钱的人的钱。证据就是现在电商培训机构非常火爆……

4、平台供应商

目前的电商平台很多,淘宝系、当当、亚马逊、京东等垂直平台,聚美优品等独立B2C、丝芙兰等服务商官网商城。各自能在电商领域立足都是有其各自的商业模式。淘宝系在于它强大用户人群,京东在于电器行业产品的优势,当当有图书这个大类目的优势价格,聚美优品做细分品类,丝芙兰把线下渠道商搬到了线上……

现在很多大学生毕业还想做平台可以做么?如果我对大学生也还有机会,估计很多人会鄙视我!

但我真的建议大学生们去关注一些细分行业,做这个行业的网络或者电子商务平台,如果能找到一个特定的细分市场,绝对可以。我有天津大学毕业的小师弟,他自己创业了3年左右,做了个很土的行业论坛,加了一部分电商的元素,只有10多万的会员,每天的UV也才三四万,但每年的收入纯利润有200多万。他们在那个行业中是龙头老大,第二名都看不见影子。估计很多人都关心这是什么行业,我举几个例子:大客车、大货车、挖土机、起重机。如果你的家庭背景刚好了解这些行业,这就是不可复制平台供应商的商业模式。

为什么会如此?当当网,淘宝网其实解决的是大集市的问题,还是卖那些方便交易的商品。但还有好多不容易交易的行业,那些行业很少接触网络,行业客户也不多,一般企业都看不上。但互联网真正的威力在于,让全世界小众的用户都能很方便聚集在一起。如果大家分析一下淘宝上的大商家裂帛、阿芙的定位就能明白这个道理。

5、物流服务商

这个方面的创业看上去困难,但也不是没有。目前国内的大部分做得都不太好,马云最近成立的菜鸟公司也是为了解决这些问题。连马云都重视的机会,你觉得是不是也是好的机会?

小M说她日常接触到的很多快递服务公司,还有一些是普通用户日常接触不到的仓储物流公司和物流运输公司。她说曾经看过“宅急送物流”的一个视频,公司墙上的标语是“我们离联邦快递还有多远?”宅急送成了第一批开通淘宝“货到付款”业务的物流公司,小M用过一段时间,他们果断的告诉客户,货到付款只发“顺丰”,后来淘宝也支持了选择自主快递公司,因为宅急送的服务离联邦快递还有很远的路。很多系统不是淘宝不愿意接,是因为他们的系统能力跟不上。就像银行网络跟不上网购的交易规模一样,流量一上来,系统就死掉了。

国内有快书包在一些城市一小时到货。美国同样有一家物流公司,支持3个小时内送达,可以送外卖、鲜花快递、日常用品,虽然目前仅仅支持仅有的几个城市的服务,但却可以通过手机APP下单提供地址和需求,然后快递人员上门取货派送。这不就是移动互联和小而美的完美结合么,任何一个大物流公司都不能与之拼时效吧。毕竟大公司要想做转型很难,这就是为什么我们创业的一开始就要确定商业模式的目的。

这些都是创业机会,也是很好的商业模式。如果这方面觉得投入比较大,还可以考虑在某个地区加盟四通一达,成为他们的一部分。这样风险也会小很多。
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